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对比长城与比亚迪,东极定位创始人指出民族品牌决胜之道

发布日期:2024-04-24 00:51    点击次数:189

近期,随着华为Mate60的腾空出世与市场热销,如何打造像华为一样的民族品牌,再次成为中国企业界关注的焦点。东极定位以打造民族品牌为使命,多年来聚焦服务民族企业,对民族品牌打造有着深刻的理解与丰富的经验。

2023年09月22日,东极定位创始人王博老师受邀为三十多位中国企业家,讲授如何通过正确定位铸就民族品牌。在演讲过程中,王博老师指出,当下中国,正处于大国崛起时代,各大产业都在呼吁民族品牌,各大产业的竞争势能,都在向民族品牌快速集中。对于中国企业来说,应勇于挑战进口品牌,布局世界第一,打造国人骄傲的民族品牌。

王博老师强调,近十年来最为成功的中国品牌莫过于华为,包括比亚迪、飞鹤、中国李宁等等,也都极为成功,都是现象级企业。这些企业有什么共性?王博老师指出,这些企业都在一个个细分领域,成功挑战外资企业,都是成功抢夺外资的生意,打造强势民族品牌。

成功需要朋友,巨大成功需要敌人。王博老师指出,总结这些现象级企业的特点可以发现,对中国企业来说,若所在赛道拥有强势进口品牌,往往意味着重大战略机遇。从东极定位多年的实践经验来看,民族企业决胜的关键,在于勇于对标进口品牌,助力中国在一个个细分领域重回世界第一,打造国人为之骄傲的民族品牌。

对中国企业来说,一旦违背这一规律与原则,则往往意味着重大战略布局失误。王博老师指出,例如在中国汽车产业,近两年长城汽车陷入发展困局。财报显示,长城汽车各产品系列的销量全线下滑,公司市值两年时间蒸发掉4000亿。

王博老师指出,虽然长城汽车在经济型SUV、皮卡等细分赛道,荣获了多个品类销量冠军。但是,在新能源这个汽车产业的超级赛道,长城汽车却出现重大战略布局失误,丢掉了新能源大局。

一定程度上,长城汽车销量下滑与市值暴跌的一个主要原因,在于战略布局的缺失,王博老师讲道。从其近几年的最为主要的战略动作可以看出,长城汽车在战略布局上,主要是发力经济型SUV、皮卡等一个个较为边缘化的细分品类,并未真正强势对标外资汽车企业,并未发力汽车产业主力市场,没有即时展开战略升级,将夺取汽车产业的全球第一作为企业发展的第一战略目标。

相反,中国另外一家汽车企业比亚迪,在战略上鲜明对标特斯拉,重兵新能源这一汽车产业的颠覆性超级赛道,并将夺取全球电动车第一地位,作为自身的战略目标。也因此,比亚迪在竞争势能上,与特斯拉形成相互鼎立之势,迅速甩开蔚来、小鹏、理想、长城、吉利等一众国产汽车品牌。

2022年,比亚迪全球销量突破500万辆,成功夺得新能源全球销量第一。并且,2023年比亚迪成功布局推出百万级豪华车仰望系列,强势冲击高端汽车市场。从市场表现可以看出,比亚迪与长城汽车两家企业极为不同,比亚迪在战略上,勇于挑战外资汽车企业,勇于布局发力主流市场,夺取世界第一。

长城汽车虽然在经济型SUV、皮卡等一个个细分赛道上,荣获了多个细分品类的销量冠军。但是,这些都是小战略,新能源赛道才是大战略,才是颠覆全球汽车产业格局的主要矛盾。

王博老师强调,如果没有将超越欧美日韩企业、跻身世界第一,作为企业发展的第一战略目标,企业决策层则往往不会深入思考如何超越外资企业,更不会预先看到并提前布局新能源赛道的颠覆性机会。

作为一家专注于打造民族品牌的定位机构,东极定位由特劳特定位专家创办,创始人王博老师早年曾在特劳特公司任职多年,近二十年来一直深研特劳特定位理论与毛泽东战略思想,围绕打造民族品牌发表多部定位专著,包括《读毛选学定位》《中国梦时代的战略定位》《战略定位调研方法》等。多年来,东极定位帮助众多中国企业找到正确定位,以正确定位引领企业战略升级,打造强势民族品牌。

例如在汽车产业,东极定位帮助年营收180亿的玲珑轮胎,制定了全新战略定位:全球领先车企青睐,将成为全球领先车企首选配套轮胎作为核心战略;并在整合传播中鲜明诉求:全球十大车企,七家选玲珑轮胎。这一战略定位显著地提升了玲珑轮胎的品牌价值,在新能源配套市场销量增速超过180%,跻身比亚迪第一大轮胎供应商。更令人瞩目的是,玲珑轮胎成功入选全球10大最具价值轮胎品牌。

在服装产业,东极定位帮助范德安泳装确立战略定位:明星青睐的时尚泳装,并鲜明诉求:在中国,100多个明星都在穿范德安。在明星青睐定位的引领之下,东极定位推动范德安在三亚、海口等海岛城市强力布局线下专卖店,成功塑造高势能大品牌认知,逆转国际巨头速比涛,连年实现大幅增长,跻身全球高端时尚泳装第一品牌。

当然,最被业界所赞誉的莫过于在奶粉产业,东极定位创始人王博老师2015年为飞鹤奶粉成功确立“更适合中国宝宝体质”这一石破天惊的战略定位。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质,这一经典广告语助力飞鹤连年实现高速增长,六年时间营收从30亿增长突破200亿,超越所有进口品牌,跻身行业第一,为振兴中国奶粉做出巨大贡献,成为国人骄傲的民族品牌。

演讲最后,王博老师强调,打造国人骄傲的民族品牌,助力中国在一个个细分领域重回世界之巅,不仅是中国企业家的时代责任,更是中国定位人的历史使命所在。我们希望中国企业能够识别时代大势,勇于挑战欧美企业,将全球第一作为自身战略目标,打造国人为之骄傲的民族品牌。

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