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石头科技选择变“重”

发布日期:2024-04-24 01:02    点击次数:132

经济观察报记者 钱玉娟

这是科创板扫地机器人第一股的石头科技创立的第9年。但今年这家公司的选择是,要成为了一家清洁家电公司。此外,在踏上清洁家电公司这条转型之路前,石头科技在去年就有了一个“更重”的计划:投入4.6亿元(人民币,下同)自建工厂。

““我们希望,在整个供应的交付上更有保障。”石头科技总裁全刚在接受包括经济观察报在内的记者采访时称。

2023年以来,2月末石头科技宣布将历时36个月自研的分子筛低温烘干技术应用于洗衣机中,推出洗烘一体机H1系列;时隔7个月后,9月26日,它又正式面向大家电市场推出了分子筛迷你洗烘一体机M1。有数据显示,截至今年上半年,石头科技扫地机器人线上市场零售份额达26.3%的市占率,几乎占据了国内三分之一的市场。

走上“重资产”的道路超出此前市场预期。过去石头科技所有的产品都依赖代工厂,它的“轻资产”运营模式一度让它的盈利能力优于传统家电企业,也被认为是其突围的密码之一。

自建智能工厂

石头智造工厂(下文简称:石头工厂)坐落在广东省惠州市仲恺高新区。这一占地总面积达51150平方米的工厂于去年4月立项、6月选址,9月正式建设,仅耗时6个月便宣告落成。

石头科技总裁全刚谈到工厂较规划周期提早完成建设时,用“石头速度”来形容自建智能制造中心的效率,他还给出了一组数据,工厂自4月份投入、量产开始,短短三个月后,产能最高可达10万台/月的交付,员工规模也从最初的35人扩增至1800人。

换上防尘服,穿戴好头套、鞋套,记者在石头工厂工程师相关负责人的带领下,来到了扫地机器人产品的生产线。

即便产品多超300个零部件,工人们或站或坐在U型操作区内,与自动化设备相得益彰,形成有效地配合。经过一系列组装、调试、检测甚至成品的场景模拟测试后,一台台合格的扫地机器人才会被包装、出库,从石头工厂发往各处。

不只是自动化设备,记者在石头工厂内还看到不少数字大屏,据上述负责人介绍,石头工厂采用全智能化管理,既配备了SAP(企业资源规划软件)系统,方便实时共享信息,实现运营监控外;同时搭载了贯穿库存、设备、生产以及资产等制造运营全链路的MES+WMS系统,让制造生产变得可追溯管理;还有能对产品在全生命周期内实行管理的信息集成PLM系统等。

内部构造复杂,导致扫地机器人的供应链十分庞大。“前期从选择一级供应商、二级供应商,到相互磨合至供应链的相对稳定,我们花了五六年时间。”石头科技副总裁钱启杰告诉记者,他带领的团队主要负责供应链,但多做供应商管理,并未涉猎具体的工厂管理环节,通过跟代工厂学习、促进,“让我们知道用什么方法与方案,管理与经营手段,把这个产品生产制造出来。”

在钱启杰看来,石头科技自建工厂可能突然,但并非偶然,是上述“天时地利人和”的必然结果,也是石头科技发展至今的必然选择。

据了解,石头工厂只生产P10和G20两款扫地机器人产品,目标是未来一个月可以实现30万台的产能。目前石头科技其他的洗地机和洗衣机产品仍由代工完成。

原来在自建工厂项目启动之初,石头科技内部就深入讨论过,“对自建工厂的定义是什么?是完全自制还是代工合作?”

钱启杰觉得,石头工厂迈向成熟化还需要时间,自有工厂成长的过程中,仍需与代工厂互惠互利,互相学习、进步。

“随着扫地机器人产品的技术创新增多,产品的装配工艺越来越复杂,零部件越来越多,在供应链环节,工厂也成为了核心部分。”钱启杰称,供应链作为快速生产发展中的后勤部队,自建工厂正是解决了核心制造环节“卡脖子”的因素。

“变重”也有小目标

石头科技的创业,是从一个三居室内开始的。

一群在智能硬件行业有着15年以上工作经验的“老兵”,他们都是名校出身,有的甚至抛开跨国大厂的光环,凑在一起只为一个目标——打造出一款全世界最好的扫地机器人产品。

然而,当全刚与队友们花费十几个月,做出第一款产品Demo后,并没有收到预期的市场好评。复盘和讨论后,他意识到,“我们不断地堆积发明创造在一个扫地机器人产品上”,这是彻底错误的一件事。

虽然产品让石头科技“秀肌肉”,显得团队多么强大、高科技含量足,但于用户而言,“没有解决痛点问题,产品就没有任何意义。”全刚讲述,在烧了一年半的资金后,他们果断从头再来,又过了大概一年,这才“烧出了自己的第一款产品”。

石头科技创业后第一次将产品成功打向市场,全刚说,“前后算下来,一共26个月。”为了解决用户使用扫地机器人清洁时的漏扫和避障等痛点,石头科技自研了高精度激光雷达测距技术,但这个过程让团队“基本上弹尽粮绝,再没有进项,估计我们就快饿死了。”

尽管石头科技对自家的扫地机器人产品有所期待,但投向市场的第一个月仅卖了3000台,“连这一个月‘人吃马喂’的钱都不够。”全刚觉得团队可能失败了,转机在随后的第二个月出现。

从1万台到10万台,待到第四个月时,销量直奔20万台,到了第五个月,全刚几乎每个礼拜都会被合作伙伴拉过去“数落”,“说我供不上货,我只能忍受,回来加班加点地准备物料、提高产能。”

早在当时石头科技的当家产品引发“雪球效应”,就让全刚与团队开始在经营模式上琢磨、思忖,如何在行业内取得竞争优势?但作为研发科技型公司,所有的资源都是有限的,不论是资金还是人力,处于发展前期的石头科技,只得将整个公司的战略聚焦于“新产品的技术研发和销售上”。

在钱启杰看来,石头科技当时要快速地让公司能有“第一桶金”的收入,从而持续地活下去,他认为这是创业公司最需要实现的阶段性目标。

回首过去9年,钱启杰觉得,石头科技不仅“随时都面临着生死存亡”,甚至在前几年里“所有人过得都是战战兢兢”。

扫地机器人行业在近年来呈现增速放缓趋势。奥维云网数据显示,2023 年上半年,中国扫地机器人市场规模为63.6亿元,同比下降0.6%;全球扫地机器人市场规模达27.6亿美元,同比下降4.9%。

全刚做过行业调研,他看到行业线上销量增长已经有了天花板,但从产品在家庭中的渗透率来看,“国内可能还不到5%,国际上一些发达国家,可能不到10%。”这让全刚看好产品的未来发展潜力和空间,“我们愿意继续加大投入,为这个时代的快速跨越,贡献一份力量。”

从8月30日石头科技披露的2023年半年报看,石头科技2023年上半年实现营业收入33.74亿元,同比增长15.41%;归母净利润7.39亿元,同比增加19.93%;这使得让石头科技股价连日大涨。

不过,全刚说,“短期爆发很容易,但我如果把这个指令给到下面,下面的动作就会变形。”对他来说,并不愿意看到团队只求一个销量的KPI目标。全刚认为,、团队内部并不推崇爆发式增长,而他本人更希望公司的增长曲线是“长期发展、稳定增长”。

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